做生意，眼光要长远。

很多老板手里只有日用品，或者只有家居用品。这样路子太窄了。今天我们聊聊，怎么把这两样东西结合起来。让你的商贸公司变得更强大。

为什么要把日用品和家居用品放在一起卖？

首先，我们要明白什么是日用品，什么是家居用品。

日用品就是牙刷、毛巾、纸巾这些。大家每天都要用，是刚需。但是竞争很激烈，利润有时候很薄。

家居用品就是杯子、收纳盒、小摆件这些。它们能让家变得更好看，更舒服。这些东西的利润空间通常比较大。

把它们放在一起，好处很多：

1. 顾客买的更多了

顾客本来只想买一包纸巾。进店一看，发现这里的杯子很好看，顺手也买走了。这就是连带销售。

2. 客户群重叠度高

买日用品的人，和买家居用品的人，基本是同一群人。大家都要过日子。抓住一个客户，就能卖给他两类商品。

3. 抗风险能力强

如果某天日用品不好卖，可能家居用品能补上。两样结合，公司的生意就更稳。

具体该怎么结合？这里有三个实用的秘诀

想法有了，怎么落地呢？不是简单地把两类商品堆在一起就行。需要一些策略。

秘诀一：场景化陈列，打造“家”的感觉

不要把牙刷放在一个货架，把杯子放在另一个货架。

试着模拟顾客的家。比如，布置一个“浴室角落”。旁边放上牙膏、牙刷，同时陈列好看的漱口杯和香薰。顾客看到这样的场景，会觉得很温馨，购买欲望更强。

再比如，布置一个“餐桌场景”。漂亮的桌布、精致的餐具，旁边放上一瓶好喝的饮料或者一包餐巾纸。这就是生活气息。

秘诀二：用高频带低频，用刚需带品质

日用品是高频、刚需。家居用品相对低频、更注重品质。

我们要用日用品做引流。比如，做活动，“买洗衣液送精美挂钩”。顾客为了便宜的洗衣液来了，看到了你的挂钩，觉得不错，下次可能专门来买挂钩。

用大家都要买的日用品，带动大家想买的家居品。

秘诀三：套餐组合，给顾客一个购买理由

单独卖一个垃圾桶可能很难卖。但如果你把“垃圾桶 + 大号垃圾袋 + 消毒湿巾”打包成一个“全屋清洁包”，就不一样了。

顾客会觉得很方便，而且算下来可能更划算。这种组合拳，能大大提高客单价。

同样的思路还可以做“新家入住包”、“旅行便携包”等等。

总结

日用品和家居用品的结合，不是简单的加法，而是乘法。

它要求我们不仅卖商品，更要卖一种生活方式。通过场景陈列、套餐组合、互相带动，你的商贸公司就能从单一的买卖，变成一个多元化的、有竞争力的品牌。

别再犹豫了，从今天开始，重新审视你的货架，看看还能怎么变。